Менеджер по продажам

Менеджер по продажам – самая востребованная профессия в кризис

SALEs – это актуально!

Еще год назад на рынке были деньги, тогда продажи делали даже неэффективные sales менеджеры. Сегодня компании всерьез задумались о том, как в новой ситуации увеличить обороты продаж или хотя бы окупить свои издержки. В рамках задачи, поставленной перед многими компаниями, «горящей» снова стала позиция «менеджер по продажам».
В 2009 году hr-менеджеры продолжают набирать сильных менеджеров по продажам, которые привлекут инвестиции и деньги в компанию. За счет того, что многие компании сократили свой штат, разорились, на рынке скопилось большое количество профессионалов с опытом и со своей клиентской базой. Но не все так просто для менеджера по продажам. Многие работодатели делают выбор в пользу кандидатов из компаний-конкурентов, предпочитая получить вместе с соискателем клиентскую базу своего же сектора. Также поиск идет в основном на позиции менеджеров «прямых продаж», которые продают товар или услугу, работают с системой возражений клиента. Стратегические позиции управленцев и топ-менеджеров не актуальны.


Объем работы увеличился, а вот базовые зарплаты менеджеров по продажам остались на уровне прошлого года. Бонусы, которые предлагают работодатели, снизились, кроме того, сложно получить бонус в ситуации, когда «сделать» план продаж зачастую невозможно. Тем не менее, когда на рынок вернутся деньги после экономического спада, скорее всего, со слов специалистов, хорошо заработают именно менеджеры по продажам.

Несмотря на данные статистики рынка труда, позиция «Менеджер по продажам» остается «стартовой», «входящей» во многих компаниях. В вакансиях от работодателя (открытых) эта вакансия зачастую идет с пометкой «без опыта работы». Соискателю, который претендует на данную должность, необходимо понимать, что вакансия «менеджер по продажам», как правило, не предполагает 8-часовой рабочий день, чаще всего sales работает намного больше. Вакансия требует ответственности и самостоятельности во многих вопросах: планирование рабочего дня, графика встреч, плана продаж. В обязанности входит работа с существующими клиентами и поиск новых клиентов.


Смотрите также:

Как найти сотрудника в офис

Для того чтобы получить эффективную отдачу от работника, работодателю необходимо таким образом подобрать и распределить людей в компании, чтобы они могли по максимуму использовать свои сильные стороны

 

Кризис соискателей среднего возраста

Во многих развитых странах мира в настоящий момент сложилась такая ситуация, что среди населения потенциальных работников предпенсионного и пенсионного возраста несколько больше, чем молодых